【定价策略】淡季经营陶瓷地板建材加盟店有哪些诀窍

    淡季经营陶瓷地板建材加盟店有哪些诀窍

如今陶瓷地板建材加盟市场发展迅速，投资前景看好，现在创业投资选择陶瓷地板建材加盟店的人越来越多，但是经营陶瓷地板建材加盟店也会面临淡季的问题，很多经营者都开始咨询开店有什么经营法宝?其实淡季赚钱不难，只要在陶瓷地板创业的市场中找到合适的经营方式，这样才能让你的创业之路更加顺利。

陶瓷地板建材加盟店以价应对淡旺季，首先要考量的是产品的价值和质量，这两点就是决定在淡季销售时产品定价最重要的因素。我们都知道产品的价值和质量是消费者最为关心、最为敏感、这两点是市场和建材加盟商的影响是最广。客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。

如果春节后，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。 市场上常用的一分钱利润法在陶瓷地板建材加盟店也是实用的，如果节后降价，就一降到底，我们称此法为“一分钱利润法”。充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是在销售量有着很大的保障，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。

陶瓷地板建材加盟店可以选择一些稀缺类产品最为主打，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，有的总部给陶瓷地板建材加盟店一定的价位权利，可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得最大的利润。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。

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